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[深圳网站建设]浅谈产品营销的三层境界

编辑:深圳网站建设   来源:佳速互联   浏览量:正在读取   时间:2015-03-25

做营销的人很多,学营销的人更多,对营销也处于不同的认识水平。本文深圳网站建设佳速互联对营销总结了三个层次,越往上一层,意味着你对营销的认识越深,那么你的营销功力往往越高,做起营销来也就比较游刃有余,你可以看看自身处于哪一层级。

第一层境界:卖产品、服务。

这一层最初级,也是多数人在做的。你问身边的生意人做什么生意?一般会回答:做网站,做减肥,保险,餐饮等等。看起来好像没什么问题!其实局限在卖产品服务本身,导致营销上没什么发挥的空间。例如做网站的,很多商家爱说公司成立多少年,专业程度多高,团队有多壮大,跟哪些著名企业合作过。说这些本来没错,但问题是客户关心的(重点)根本不是这些。客户关心的是什么呢?请看下一层境界。

第二层境界:卖解决方案。

客户内心最关心的,是产品服务能不能解决自己的问题。

从解决方案角度来看,解决减肥的就不只是减肥药了,而是有很多种解决方案。例如:减肥药,减肥器械,减肥操,瑜伽,抽脂,手术,减肥茶,减肥咖啡,减肥汤,跑步,节食,等等等等。如果你是做营销的,从解决方案的角度也有多种:营销策划,营销内训,营销DVD,营销咨询(电话咨询,面对面咨询等),饭桌聊天,一起旅行,等等等等。从解决方案的角度看营销,能看到多种解决方案的可能性。这也许就是为什么,有些产品服务可能很不错,但是卖不出去,而有些产品服务不咋的,却卖得很好。

第三层境界:卖印象。

随便卖什么,总归都是卖一种印象的。来看以下三种场景:

场景一:网购。

客户网购时没有看到产品,却下单购买了,客户购买的是产品服务吗?根本不是的,因为客户还没有看到产品。网店装修、实体店铺装修,销售文案和话术等想怎么搞都可以,有些人做网络项目,连货源都还没搞定就开始销售了,客户买的是哪门子产品呢?卖的只是一种给客户的印象而已。网上有一些坑爹甚至骗人的商家,为什么骗得了?很简单,因为骗子印象打造得很好。其实这就是营销能发挥威力的地方,通过一整套价值包装技术(营销),给客户造成产品服务值得购买的好印象。品牌打造,可以说也是印象打造!

深圳网站建设佳速互联认为营销体系中,各种营销技术都是为了:印象打造。藉此影响客户的思维模式!很多时候,产品卖得好不好,跟产品本身关系不大!当然这只是对做一锤子买卖适用,而对与做长期稳定的事业,万万不可如此做。

场景二:面对面销售。

我曾对厉害的销售人员,佩服得五体投地,觉得太牛逼了!但现在我意识到其实不神奇,这些人只是擅长影响客户思维模式【印象】。

同一个公司大量销售人员,卖一样的产品,有人卖得风生水起,有的人很一般,有的人完全卖不动,症结到底在哪里呢?症结:不同销售人员,印象打造的能力不一样。直白点说就是口才不一样,也就是展现产品价值感、信任感的水平不一样。销售人员口头的表达,跟网络营销的文案、话术是类似的。当然除了面对面对,还有电话销售,会议销售,电视购物,报纸杂志等等,道理都是相通的。

以上是深圳网站建设佳速互联搜集整理的关于产品营销的三层境界,这些只是影响思维模式的具体方式,大道至简!把该思维延伸到生活各领域,我想这一定会对我们的人生,产生巨大而长远的影响!我们做任何事情都会得心应手!更多相关资讯欢迎垂询深圳网站建设佳速互联(0755-26881370)



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