做营销的人很多，学营销的人更多，对营销也处于不同的认识水平。本文深圳网站建设佳速互联对营销总结了三个层次，越往上一层，意味着你对营销的认识越深，那么你的营销功力往往越高，做起营销来也就比较游刃有余，你可以看看自身处于哪一层级。
第一层境界：卖产品、服务。
这一层最初级，也是多数人在做的。你问身边的生意人做什么生意？一般会回答：做网站，做减肥，保险，餐饮等等。看起来好像没什么问题！其实局限在卖产品服务本身，导致营销上没什么发挥的空间。例如做网站的，很多商家爱说公司成立多少年，专业程度多高，团队有多壮大，跟哪些著名企业合作过。说这些本来没错，但问题是客户关心的（重点）根本不是这些。客户关心的是什么呢？请看下一层境界。
第二层境界：卖解决方案。
客户内心最关心的，是产品服务能不能解决自己的问题。
从解决方案角度来看，解决减肥的就不只是减肥药了，而是有很多种解决方案。例如：减肥药，减肥器械，减肥操，瑜伽，抽脂，手术，减肥茶，减肥咖啡，减肥汤，跑步，节食，等等等等。如果你是做营销的，从解决方案的角度也有多种：营销策划，营销内训，营销DVD，营销咨询（电话咨询，面对面咨询等），饭桌聊天，一起旅行，等等等等。从解决方案的角度看营销，能看到多种解决方案的可能性。这也许就是为什么，有些产品服务可能很不错，但是卖不出去，而有些产品服务不咋的，却卖得很好。
第三层境界：卖印象。
随便卖什么，总归都是卖一种印象的。来看以下三种场景：
场景一：网购。
客户网购时没有看到产品，却下单购买了，客户购买的是产品服务吗？根本不是的，因为客户还没有看到产品。网店装修、实体店铺装修，销售文案和话术等想怎么搞都可以，有些人做网络项目，连货源都还没搞定就开始销售了，客户买的是哪门子产品呢？卖的只是一种给客户的印象而已。网上有一些坑爹甚至骗人的商家，为什么骗得了？很简单，因为骗子印象打造得很好。其实这就是营销能发挥威力的地方，通过一整套价值包装技术（营销），给客户造成产品服务值得购买的好印象。品牌打造，可以说也是印象打造！
深圳网站建设佳速互联认为营销体系中，各种营销技术都是为了：印象打造。藉此影响客户的思维模式！很多时候，产品卖得好不好，跟产品本身关系不大！当然这只是对做一锤子买卖适用，而对与做长期稳定的事业，万万不可如此做。
场景二：面对面销售。
我曾对厉害的销售人员，佩服得五体投地，觉得太牛逼了！但现在我意识到其实不神奇，这些人只是擅长影响客户思维模式【印象】。
同一个公司大量销售人员，卖一样的产品，有人卖得风生水起，有的人很一般，有的人完全卖不动，症结到底在哪里呢？症结：不同销售人员，印象打造的能力不一样。直白点说就是口才不一样，也就是展现产品价值感、信任感的水平不一样。销售人员口头的表达，跟网络营销的文案、话术是类似的。当然除了面对面对，还有电话销售，会议销售，电视购物，报纸杂志等等，道理都是相通的。
以上是深圳网站建设佳速互联搜集整理的关于产品营销的三层境界，这些只是影响思维模式的具体方式，大道至简！把该思维延伸到生活各领域，我想这一定会对我们的人生，产生巨大而长远的影响！我们做任何事情都会得心应手！更多相关资讯欢迎垂询深圳网站建设佳速互联（0755-26881370）
