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淘宝直通车和百度关键词推广都是企业精准营销工具

编辑:企业网站建设公司   来源:佳速互联   浏览量:正在读取   时间:2014-11-21

首先要说的是什么才是精准?精准就是把我们的信息准确地呈现在有需求的客户面前。怎么样才能做到精准?必然是通过选择关键词来做到。

举个例子。比如说,我们是做网站建设的我们要对一个网站建设进行出价。网站建设的属性有:模版 企业 品牌 营销型……等等。但我们投放的关键词中包括“深圳网站”“商城网站”……那么,我们能通过这些词来产生成交吗?显然是不太可能的!说白了,如果你对这些词投放,你就是在纯粹烧钱!烧钱还能取个暖呢,这些词你烧了能干什么?!

从另外一个角度来讲,精准就意味着少而精。有人说,直通车/百度推广烧钱啊,钱是哗哗的出,挣的钱是寥寥无几,甚至入不敷出。那我想先问问这些人,你的投放词都有哪些?都是精准词吗?如果你建了4个计划,一个计划高达200个词,你不烧钱谁烧钱?其实能贡献有效访问的,就是那么百十来词,小众行业或标品行业的词会更少。

为什么相比网盟或钻展,很多商户更青睐关键词推广。没有别的原因,就是因为关键词是精准可控的,这比单纯靠算法来做的竞价精准得不是一点两点。

我们可以通过选择关键词来选择客户,就像前文中的例子,我们可以选择“深圳网站建设”、“企业网站建设”等进行投放,而应该把“深圳网站”、“企业网站”排除掉。

另外,我们还可以通过关键词来选择和什么档次的客户做生意。比如“免费建网站”及其相关词。如果我们是提供建站服务的,从这些词过来的流量绝对不是高质客户。为什么?因为客户的搜索意图已经很明白了:就是要免费,最多是想以一个很低的价格去做网站。如果我们没有免费建站之类的活动,或者价格上没有优势,那我们为什么要投放这个词呢?

做百度推广,我还有一个感触,那就是百度用户的搜索意图绝不像淘宝用户那样单纯。淘宝用户搜索某词,肯定是有相关的购买需求,剩下要解决的就是让客户在你的店里下单的问题了。然而百度用户的搜索意图决然没有这么单纯,有的人可能是想通过搜索某词了解某事,并不一定是带着成交的目的来的。这些流量对我们来说毫无价值。

在百度推广中,总会有你意想不到的匹配。比如你选择了“做网站”进行投放,但百度推广也许会匹配“怎么做网站”这个词条进行展现。很明显地,我们要在添加投放词后,选择精准“精确包含”匹配方式。同时,还得通过百度统计的搜索词功能监控匹配到的关键词,发现不精准的立刻排除类似匹配。

在这一点上,直通车相对来说就省心多了。虽然也可以选择匹配方式,但总体而言,淘宝的搜索词绝对不会离开“有购买需求”这个前提的。

结语:用一个形象的比喻来说,直通车和百度搜索推广就像是狙击枪,讲究的是精准,指哪打哪,绝不放空。对网店/网站起的作用是以点带面,逐步盘活。而百度网盟和钻展就像是大炮,威力巨大,炮弹昂贵,用起来豪气干云。但如果不善加利用,也许会因威力过猛而伤及己方。



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