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行业巨头分享返校季三大营销技巧

编辑:深圳网站建设   来源:深圳网站建设   浏览量:正在读取   时间:2016-09-09
预计今年返校顾客在日常用品上花销巨大,将近760亿美元。好消息是:你的公司就不用出售活页夹或蜡笔来赚钱了。戴尔和卡夫公司每年秋季推出学生营销活动,获得巨大收益。这里有三个受广大零售商青睐的营销技巧,可以助力你的小型企业在本月增加利润。
 
一、选择目标市场
 
在返校广告宣传活动中,在选择目标上貌似花了一大笔钱,2014年花了大约3500万美元,取得了累累硕果:消费者选择商店作为首选返校购物点,目标客户做出了许多重要举措,占据很大市场份额。今年,品牌把重点放在儿童活动上,主要是由年轻人创作、设计和指导的电视广告。他们也以孩子为受众,在儿童教育项目上提供了高达500万美元的基金。
 
让我们来看另外一个案例。2015年计算机巨头戴尔与品牌New Experts,推出针对青年人的 six-video项目,庆祝在时尚、科学、媒体、音乐、科技行业的年轻成功人士。公司巧妙地设计其产品让孩子完成自己的目标。
 
最重要的是,这些公司给我们带来重要的启发:不要只向目标受众推销;对于小企业,应该在网站上添加孩子评价,主要突出青少年或青少年宣传材料,或者创建孩子喜欢的游戏和内容。
 
二、利用影响者
 
有影响力的公司因其健康的零食和燕麦棒而闻名,知道漫漫夏日时光悄悄逝去,返校购物的兴奋之情不免有些锐减。在2016年活动中,尽情憧憬,庆祝完美无瑕的夏日回忆。
 
事实证明,并不是每个产品都需要一线名人来代言。Instagram 和Twitter与社交媒体影响者和艺术家Rachel Ryle共同合作,激发消费者夏末感伤之情。而且结合慈善机构,每分享一张标记照片,向非营利组织 Your Golden Ticket 捐赠2美元,该公司开发出了一种营销的成功秘籍。
 
还有一个成功的返校品牌JCPenney,同样利用社交媒体影响力量,专门创建instagram账户,谈论的话题从宿舍食物、编制到学习的技巧等等,展示其对宿舍生活的见解。大学生是返校市场的主要对象之一,所以通过他们的渠道进行搜索,你会得到一个一流的营销方案。
 
消费者想在社交媒体上看到其他有用的内容,不仅仅是兜售产品。需要找一些熟悉的社会数据分享内容,做一些调查,了解客户使用的平台。
 
三、参与社交
 
Sonic证明即使公司在返校计划中没有一个直接利益,依然可以从夏末开销中受益。汽车餐厅通过哀叹返校的悲哀:可怕的暑期阅读列表,最后以此巧妙地融入了社会舆论中。
 
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该品牌提供了巨著服务从《白鲸记》到《授者》,吸引了社交媒体用户的注意力,建立了有趣的品牌形象。
 
卡夫芝士也利用类似的方法。因为知道忙碌的家庭经常会在学年期间做三明治,于是该公司在Pinterest上展示其健康的午餐提供。
 
导读:不管是Sonic还是卡夫都没有直接提供学习用品,没有仅仅添加社会评论,而是提供有用的内容。


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